我國(guó)水表企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單

    我國(guó)水表產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有多年的歷史，產(chǎn)品從全機(jī)械結(jié)構(gòu)形式發(fā)展到如今的由機(jī)械水表、智能表等組成的門類齊全、功能多樣的水計(jì)量?jī)x器儀表產(chǎn)品系列。

    隨著社會(huì)不斷發(fā)展，一戶一表、階梯水價(jià)、“水十條”等政策不斷推動(dòng)水表產(chǎn)品的更新?lián)Q代和大規(guī)模智能化應(yīng)用。國(guó)內(nèi)水表行業(yè)經(jīng)過(guò)洗牌之后，競(jìng)爭(zhēng)依然十分激烈，除中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，海外市場(chǎng)早已成為大家趨之如騖的又一塊“大蛋糕”，然而海外市場(chǎng)卻并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單… …

　　國(guó)內(nèi)水行業(yè)環(huán)境

　　我國(guó)自來(lái)水公司眾多，水表行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。且與海外比如歐洲市場(chǎng)多年水表研發(fā)及自主產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)強(qiáng)烈不同，中國(guó)水表市場(chǎng)產(chǎn)品種類繁多、研發(fā)成本投入較低，卻能短時(shí)間“復(fù)制”市面上的新型水表。水司選擇困難，同時(shí)失去了同外國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)的核心技術(shù)實(shí)力，產(chǎn)品同質(zhì)化極為嚴(yán)重。

　　就整體環(huán)境而言，水表的下游是自來(lái)水公司、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、物業(yè)管理公司，其中自來(lái)水公司占絕對(duì)主導(dǎo)，并且全國(guó)自來(lái)水公司呈現(xiàn)高度分散管理的狀態(tài)，從省級(jí)到地市級(jí)到縣級(jí)，層層分治，擁有大多數(shù)管理含采購(gòu)自主權(quán)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前全國(guó)共有34個(gè)省級(jí)行政區(qū)、332個(gè)地級(jí)行政區(qū)劃單位、2854個(gè)縣級(jí)行政區(qū)劃單位，預(yù)計(jì)總共存在管理相對(duì)獨(dú)立的自來(lái)水公司超過(guò)3000家，這種高度分散的管理體系對(duì)水表行業(yè)的影響就是地區(qū)采購(gòu)壁壘極高，加上大量的自來(lái)水公司第三產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，造就了目前全國(guó)水表生產(chǎn)企業(yè)多達(dá)600多家，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，行業(yè)集中度低。

　　海外水表市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻

　　上述國(guó)情影響下的中國(guó)水表企業(yè)，在品質(zhì)和標(biāo)準(zhǔn)方面顯然與國(guó)際水準(zhǔn)是有差距的。水表在歐洲有著約200年的發(fā)展歷史，長(zhǎng)期的科研累積使得歐洲標(biāo)準(zhǔn)在世界范圍內(nèi)都備受認(rèn)可。世界上很多國(guó)際和地區(qū)都參考或沿襲了歐洲標(biāo)準(zhǔn)。這些國(guó)家對(duì)水表壽命有著明確的界定，強(qiáng)制更換的壽命一般在3-5年。除此之外，很多地區(qū)的供水由政府直接管控，因此對(duì)于水表的質(zhì)量要求非常嚴(yán)格，部分地區(qū)執(zhí)行的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)甚至高于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。在歐洲，進(jìn)口水表不僅必須符合歐盟的CE認(rèn)證許可，同時(shí)還需要符合各國(guó)自己的標(biāo)準(zhǔn)，如德國(guó)的JIN水計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)，英國(guó)的BS計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)，法國(guó)的ACS環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)等。所以長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)出口發(fā)達(dá)國(guó)家的水表基本以“OEM”即貼牌為主。

　　東南亞及中東是我國(guó)水表出口最早也是最多的地區(qū)，包括孟加拉、泰國(guó)、尼泊爾、印度、斯里蘭卡、伊朗、土爾其、阿聯(lián)酋、沙特、敘利亞，還有越南、緬甸、老撾等。這些國(guó)家大多選用干式磁傳小表，也有容積式，如斯里蘭卡、伊朗、尼泊爾等國(guó)家都用容積式水表。這一市場(chǎng)所需的產(chǎn)品檔次都比較低，競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在價(jià)格上，因此，國(guó)內(nèi)幾家大水表制造廠基本都退出了這個(gè)市場(chǎng)，主要是國(guó)內(nèi)的一些小企業(yè)在此角逐。

　　南美是個(gè)很大的市場(chǎng)，對(duì)我國(guó)來(lái)說(shuō)仍大有潛力可挖。我國(guó)出口南美的主要國(guó)家有巴西、秘魯、智利、阿根廷、墨西哥、烏拉圭等。這些國(guó)家對(duì)質(zhì)量要求都比較高，如巴西要求小口徑速度式水表能防強(qiáng)磁，計(jì)量精度等級(jí)達(dá)B級(jí)，烏拉圭國(guó)家要求速度式小口徑水表計(jì)量精度等級(jí)能達(dá)C級(jí)等。

　　中國(guó)智能水表出口澳洲的主要是澳大利亞，大多需要容積式水表，計(jì)量精度等級(jí)C級(jí)和D級(jí)，除了產(chǎn)品要經(jīng)該國(guó)認(rèn)證外，出口生產(chǎn)企業(yè)還要獲得該國(guó)國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證，方可出口。

　　目前，中國(guó)已經(jīng)成為全球水表生產(chǎn)大國(guó)。預(yù)計(jì)到2020年，全球需求量會(huì)繼續(xù)上升至8000萬(wàn)臺(tái)，而我國(guó)的出口出口量將達(dá)到3000萬(wàn)臺(tái)。

   可以看出，中國(guó)部分水表制造企業(yè)已經(jīng)通過(guò)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，并占據(jù)了一定市場(chǎng)份額。

　　中國(guó)電表行業(yè)的“走出去”和水表行業(yè)有一些共性，在此，借鑒一位國(guó)內(nèi)電表行業(yè)專家對(duì)中國(guó)電表企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)提出的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)：國(guó)內(nèi)企業(yè)在海外的競(jìng)爭(zhēng)激烈度有增無(wú)減；支付體系風(fēng)險(xiǎn)高，尤其在亞非拉地區(qū)，這些地區(qū)支付能力不高，且存在一定政治風(fēng)險(xiǎn)；國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境和匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)；國(guó)內(nèi)企業(yè)外向型人才短缺。